Бизнес-план магазина бытовой химии. Открываем магазин бытовой химии: краткий экскурс в мир розничной торговли

Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…

Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.

Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.

Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя

Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:

большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли - от автолавки до хозяйственного маркета.

Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.

Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация

Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.

В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).

Лицензирование торговли в данном случае не требуется.

Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».

Шаг 2. Выбор помещения

Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.

А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.

Площадь помещения должна составлять не менее 100 м 2 . Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м 2 .

Шаг 3. Определяем ассортимент

Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.

Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:

средства по уходу за лицом, телом и волосами;
средства для бритья;
чистящие и моющие средства;
средства для ухода за обувью;
декоративная косметика и парфюмерия;
стиральные порошки;
чулочно-носочная продукция;
всевозможные красивые подарочные наборы.

Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.

Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.

Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.

Шаг 4. Покупка оборудования

Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.

Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.

Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, - ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое - потраченные средства быстро окупятся.

Бытовую химию покупают в любое время года, в периоды финансовых кризисов и при прочих обстоятельствах. Люди хотят жить в чистоте, и без стиральных порошков, моющих и чистящих средств им не обойтись. Вы можете стать посредником между производителями бытовой химии и покупателями, если откроете специализированный магазин.

Спрос на бытовую химию не зависит от сезонных колебаний и экономических кризисов – даже в самые непростые времена люди хотят жить в чистоте.

Это похвальное стремление заставляет нас ежедневно мыть посуду, убирать жилье, стирать и принимать душ. К счастью, производители помогают потребителям в благом деле поддержания чистоты, и выпускают множество дезинфицирующих, моющих, чистящих, стиральных и дезинфицирующих средств.

Желающим стать посредником между производителями и потребителями посредством открытия магазина бытовой химии мы расскажем о том, как составить бизнес-план такого предприятия.

Торговля бытовой химией – хороший выбор для начинающих предпринимателей

Некоторые специфические особенности бытовой химии делают торговлю бытовой химией достаточно выгодной: Средства бытовой химии расходуются достаточно быстро, поэтому запасы приходится обновлять каждый месяц.

У этой продукции, как правило, большой срок годности, и для ее хранения не нужны особенные условия. Средняя стоимость товара невысока, поэтому можно формировать богатый ассортимент и закупать довольно крупные партии средств. Формат торговли может быть самым разнообразным – от автолавки до маркета по продаже бытовой химии.

На начальных этапах вам будет сложно конкурировать с крупными магазинами и торговыми сетями, которые есть практически во всех городах. Но всегда можно найти места, не занятые сетевиками. Не пытайтесь наполнить свой магазин продукцией всех торговых марок, присутствующих на рынке. Возможно, стоит сконцентрироваться на нескольких марках и представить их как можно полнее.

Регистрация и организация торгового предприятия

От выбранного вами формата магазина будут зависеть ваши дальнейшие действия. Если вы собираетесь организовать небольшую торговую точку, достаточно регистрации индивидуального предпринимательства. Но, планируя в дальнейшем развитие сети магазинов, открывайте Общество с ограниченной ответственностью.

В небольшом магазине вполне уместна торговля из-за прилавка. Если помещение просторное, организуйте самообслуживание либо торговлю, при которой часть товаров будет находиться в свободном доступе, а часть – на витринах. В данном случае лицензирование торговли не требуется.

Помещение магазина

Площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. м. В помещении необходимо сделать качественный ремонт. Стоимость аренды в торговом центре может колебаться от 5 до 20 долларов за 1 кв. м.

Правильно выбранное помещение может стать одним из основных факторов вашего успеха. В спальных районах давно «царят» супермаркеты и универсамы с большим выбором товаров, поэтому вряд ли вам нужно пытаться устроиться в таком месте. В центральной же части города, как правило, магазинов с бытовой химией не хватает. Постарайтесь найти помещение рядом с продуктовым магазином или на его территории – покупателям удобно попутно с продуктами питания покупать и бытовую химию.

Ассортимент

Желательно, чтобы в магазине можно было купить, помимо бытовой химии, средства личной гигиены, косметику и парфюмерию.

Вот примерный список наиболее востребованных товаров:

чистящие и моющие средства;
средства по уходу за волосами, лицом и телом;
средства для бритья;
средства для ухода за обувью;
декоративная косметика и парфюмерия;
стиральный порошок.

Если вы не собираетесь организовывать узкоспециализированный магазин, торгующий элитной продукцией, обратите внимание на товары среднего ценового сегмента – именно эта продукция пользуется постоянным спросом. Чтобы привлечь в магазин покупателей, на начальных этапах снизьте торговую наценку.

Количество позиций товара должно находиться в рамках от 5 до 15 тысяч. Вы должны быть привлекательными для покупателей с разным уровнем достатка.

Оборудование

Вам понадобятся прилавки, витрины и стеллажи. Желательно, чтобы в вашем распоряжении было несколько кассовых аппаратов, расположенных за прилавком. Стеллажи можно разместить вдоль стен и посередине торгового зала. У покупателей должна быть возможность свободно перемещаться в магазине, поэтому учтите, что расстояние между стеллажами должно быть достаточным.

Если вы открываете магазин самообслуживания, не забудьте о ячейках, где можно оставить свои вещи, и корзинках для покупок. Приобретая торговое оборудование, бывшее в употреблении, вы можете существенно сэкономить. Но руководствуйтесь чувством меры и покупайте оборудование в хорошем состоянии. От оформления магазина зависит его имидж и ваша прибыль. Если не удается найти подержанное оборудование в отличном состоянии, не скупитесь и купите новое – вложения обязательно окупятся.

Закупка бытовой химии

В самом лучшем случае вы сможете наладить прямое сотрудничество с производителями, которые обеспечат масштабную информационную поддержку, предоставят гигиенические заключения и сертификаты качества, и помогут оформить торговые площади. Нужно уточнить, что при таком выгодном сотрудничестве есть один минус – вы не сможете продавать в своем магазине товары других производителей.

Альтернативный, и тоже очень выигрышный вариант – работа с оптовыми базами. Вам придётся самостоятельно заниматься оформлением торговой точки, но ассортимент товаров в магазине будет гораздо богаче. Уровень наценки не должен быть больше 15% – это обязательное условие для извлечения реального дохода.

Персонал

В бизнес-плане должен быть предусмотрен пункт о подборе сотрудников. В штате вашего магазина должны быть:

управляющий директор;
бухгалтер;
продавцы – 5-8 человек;
уборщицы.

Этого вполне достаточно для небольшого магазина, но постарайтесь подобрать работников, имеющих опыт работы на подобных должностях.

В действенности рекламы никого убеждать не приходится. Выбор формы рекламы зависит от ваших финансовых возможностей, но совершенно исключать этот способ привлечения покупателей не стоит. Хороши все средства – от листовок, раздаваемых на улицах до рекламы в СМИ, на местных телеканалах и радиостанциях. Эффективный сравнительно новый способ продвижения товаров и услуг – реклама в интернете. Расходы на рекламу обязательно должны быть учтены в бизнес-плане магазина.

Клиентов в магазин можно привлечь при помощи акций и программ лояльности. Не забывайте радовать постоянных клиентов подарками, создавайте систему скидок – вы будете получать прибыль не за счёт высоких цен, а в результате увеличения суммы среднего чека.

Основные расходы

Подводя итоги, определим расходы для открытия бизнеса:

арендная плата за год – от 200 000 руб.;
оборудование – от 400 000 руб.;
рекламная кампания – от 50 000 руб.;
закупка товара, в год – от 1 000 000 руб.;
зарплата, в год – от 400 000 руб.

Стартовый капитал составляет около 2-2,5 млн. руб.

Прогнозируемая прибыль

При правильном выборе месторасположения магазина и грамотной организации торговли ежемесячная прибыль может достичь 5-6 тыс. долл. Существует множество примеров, подтверждающих перспективность открытия магазина бытовой химии. Удачные проекты окупаются в течение 6 месяцев.

свернуть

Если вы решили открыть собственный бизнес, то бытовая химия может оказаться одним из востребованных покупателями вариантов. Он принесет достойный доход, если вы знаете, как открыть магазин бытовой химии, и подойдете к этой задаче грамотно и правильно. Такие товары пользуются спросом ежедневно. Неважно, где магазин будет открываться – в городе или сельской местности.

Открыть бизнес с нуля реально. Подобная продукция – одно из самых привлекательных направлений в торговле, по мнению большинства предпринимателей. Бизнес предполагает наличие большого количества конкурентов на рынке. Каждому предпринимателю хочется их потеснить. Чтобы бизнес развивался успешно, необходимо предлагать клиентам что-то новенькое: фирмы и формы продукции, встречающейся редко. Нужно воспользоваться моментом и сделать магазин оригинальным во всем, вплоть до рекламы.

Можно попробовать открыть отдел продукции ручной работы, приготовленный самостоятельно в домашних условиях, чтобы разнообразить стандартный ассортимент.

Итак, как организовать магазин по реализации этой продукции с нуля, который принесет вам высокий и стабильный доход и неоспоримую прибыль?

Выбор помещения

Одним из важных факторов успеха будущего магазина является выбор помещения и его расположение. В него должно быть приятно зайти посетителям и приобрести необходимое для ежедневного использования.

Выбор помещения:

центр;
аренда большой площади;
район, не отличающийся большим скоплением населения, но за счет рекламы окажется популярным во всем городе.

Чем эффективнее реклама, тем быстрее посетители заметят бизнес. Предлагаемая жителям города или сельской местности рекламная кампания, должна соответствовать их предпочтениям и ожидаемой стоимости. Тогда магазин даст фору конкурентам и привлечет клиентов.

Бизнес требует качественного и эффективного продвижения вне зависимости от его категории. После аренды помещения важно отнестись к нему щепетильно. Клиенты должны посещать чистый и аккуратный магазин: товар согласно наименованию и виду расставляется по полочкам. Для того, чтобы покупатели оценили ваше торговое предприятие - это соблюсти очень важно.

Открыть собственный бизнес легко

Начинающие предприниматели должны щепетильно отнестись к сбору основного пакета документов, чтобы основать свой магазин соответствующей продукции. Одной из подходящих юридических форм для небольшого бизнеса является ИП. Специализированных лицензий для полноценного и беспроблемного содержания, и ведения магазина не нужно. Рекомендуется приобрести документы у санэпидемстанции и МЧС.

При заказе товаров у поставщиков, для обеспечения собственной юридической безопасности, нужно запрашивать сертификат на продукцию. Договора должны быть заключены грамотно и безопасно. Бизнес этой продукции с нуля может предложить потенциальным покупателям широкий ассортимент товаров – от мыла до порошков. В продаже могут быть средства по уходу за кожей, волосами, ногтями и прочие мелочи, необходимые всем.

Рабочие моменты

Прежде чем организовать магазин, необходимо подумать о грамотном подборе персонала:

нацеленного на результат;
заинтересованного в стабильном заработке;
обеспечивающего активное привлечение внимания клиентов и успешную реализацию деятельности предприятия.

Учитывайте общие расходы при открытии предприятия и на сотрудников. Отложите их будущую заработную плату на несколько месяцев. В дальнейшем, заработная плата будет рассчитываться из выручки предприятия, исходя из эффективности деятельности каждого сотрудника.

Если решили основать магазин, важно определиться и со временем работы. Не следует закрываться ранее девяти часов вечера. После работы покупатели будут с удовольствием заходить для покупки подобного товара.

Основным и острым вопросом является, как учредить магазин соответствующей продукции и какая документация и лицензии необходимы для полноценной деятельности предприятия.

Для основания магазина понадобятся некоторые документы.

Разрешение на право заниматься продажей данного товара. Выдает префектура.
Разрешение от на размещение и право деятельности предприятия. Выдает Роспотребнадзор.
Экспертиза от СЭС.
Программа, касающаяся санитарного и производственного контроля.
Заключенный договор на дезинсекционные процедуры различного уровня.
Нормативные документы, которые нужно чтобы открыть и вести предпринимательскую деятельность магазина данной продукции.
Другая документация на полноценную реализацию товара.

Не нужно бросаться в крайности: открываться рано утром, когда другие лавки подобного уровня не работают. Если рано открыть магазин, то это не принесет достойной прибыли. Посетители не придут за товаром в это время. Предлагайте эксклюзивные новинки в продаже. Делайте больше выгодных акций, чтобы бизнес был вне конкуренции!

С этим товаром можно продавать и косметику, не выставляя завышенные цены. Исключение только для профессиональной косметики.

При открытии бизнеса можно не заботиться об аренде помещения и не покупать его в собственность. Можно приобрести готовый бизнес по франшизе. С помощью юристов проверьте законность деятельности бывших директоров и «чистоту» предприятия. Продаваемые за копейки фирмы часто вели нечестную деятельность, могут иметь задолженность, переходящую новым владельцам.

Успехом ведения бизнеса с нуля можно добиться, предлагая клиентам постоянные хорошие скидки и акции, кроме того, выставляя на продажу товары без наценки или с наценкой, но минимального уровня. Покупатель запомнит магазин химии, как один из выгодных.

Организовать магазин по торговле химией выгодно при соблюдении определенных условий.

Необходимость продукции для хозяек.
Длительный срок хранения товаров на витринах магазина.
Наличие уникальной продукции европейского уровня, которой нет у конкурентов.
Возможность торговли как в крупных, так и в малых масштабах.
Открытый в людных местах даже небольшой киоск с продажей продукции первой необходимости для дома и красоты привлечет множество хозяек.
Возможность поиска производителей новых и эксклюзивных товаров и заключения с ними договоров на продажу в собственном магазине.

Открыть лавку по торговле химией просто. Для этого может подойти небольшое помещение, но со сделанным косметическим ремонтом, полностью закупленным оборудованием и уютной атмосферой. Если решили открыть небольшую лавку, то сделайте из этого праздник для потенциальных посетителей. Это будет идеальной рекламной кампании в дальнейшей реализации продукции.

Со временем торговлю можно развить в сеть, привлекающую больше посетителей. Чтобы магазин хорошо окупался после первых месяцев открытия, он должен стать привлекательным для покупок.

Чем ниже стоимость товаров по сравнению с аналогичными торговыми точками, чем больше акций и специальных предложений для посетителей, тем больше прибыль.

Вариантом товара для успешного бизнеса является продажа гипоаллергенных средств, невредных для здоровья. Мыло и различная косметика ручной работы заслужила не меньшую популярность. Однако на рынке существует множество предложений и точек с этим товаром. С такой косметикой вы не станете конкурентоспособным.

Открыть дело по реализации товара с нуля просто! Главное, грамотно подойти к процессу.

Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия.

Люди каждый день используют товары бытовой химии. Потому как на данные продукты есть спрос, многие предприниматели решают двигаться в этом направлении. А дополнительные преимущества в том, что на эту продукцию не нужна лицензия, а срок ее хранения достаточно длителен. Но, конечно, за счет таких выгодных условий на рынке бытовой химии уже создалась довольно большая конкуренция. А в виду большого количества конкурентов – прибыль, на которую можно рассчитывать, постоянно падает. Хоть и многие предприниматели не в состоянии добиться скидок от поставщиков, они все же продолжают вести бизнес, временами не особо прибыльный.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте .

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

Порошок для стирки;
Уход за волосами;
Личная гигиена;
Средства для мытья и чистки;
Туалетная бумага;
Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.