• Консультант спецслужб и бизнеса в области анализа поведения с опытом оперативной работы свыше 18-ти лет.
• Психодиагност. Физиогномист. Профайлер. Графолог. Эксперт-полиграфолог.
• Эксперт ведущих новостных и аналитических проектов на телевидении и радио: Звезда, LIFE NEWS, РБК, Первый канал, ВЕСТИ FM, НТВ, Эхо Москвы, ОТР.
• Экс-сотрудник спецслужб: уголовный розыск и главное управление криминалистики следственного комитета России.
• Основатель с 12-летней историей.

Описание

Своим поведением человек управляет сам. Во всяком случае, так он наивно считает. На самом деле свобода выбора - это не более чем личностные особенности плюс неосознаваемые внешние воздействия. Об этом и поговорим.

Индивидуальность, а точнее говоря, ведущие черты личности конкретного человека, создают потребности и формируют мотивы. Мотивы, в свою очередь, ставят цели и проявляются в действиях.

Если есть прямая связь, то есть и связь обратная. Машина, часы, одежда, походка, кольцо, прическа, жесты, голос - все это элементы проявления свободного выбора человека, которые маркируют устойчивые черты характера.

Знание закономерностей проявления личности во внешнем мире дает понимание мотивов, целей и способов решения жизненных задач.

Мы изучим систему визуальных признаков, научимся распознавать истинные цели и, влияя на мотивы, управлять поведением.

Никаких сомнений и догадок. Только абсолютное понимание. Все лежит на поверхности.

Данная программа - синтезированный опыт многолетней практической работы в сферах кадровой безопасности и управления персоналом.

Область применения знаний визуальной психодиагностики:

• Проведение переговоров.
• Управление персоналом.
• Кадровый отбор.
• Формирование эффективной системы мотивации.
• Управление рисками, связанными с персоналом.

Результаты обучения:

• Повышение эффективности коммуникативных способностей в сферах: оценка персонала, деловая коммуникация, переговоры, межличностное общение.
• Умение выстраивать эффективную нематериальную мотивацию на основе личностных особенностей отдельных сотрудников или групп.
• Повышение эффективности переговоров через построение индивидуальной системы убеждения оппонента.
• Совершенствование инструментов кадрового отбора и оценки эффективности персонала. Снижение до 10-15 минут времени объективной оценки личностных компетенций в ходе собеседования.
• Навык оценки потенциальных угроз со стороны сотрудников, партнеров и построение системы нейтрализации негативных потенциалов.

Программа

Блок №1. Основы управления поведением

• Общие понятия и термины.
• Манипуляция и эффективная коммуникация.
• Понятия рисунка личности и личностных доминант.
• Основные принципы диагностики.
• Классификация личностных профилей.

Блок №2. Диагностика мотивов

• Визуальные дисплеи и маркеры индивидуальности.
• Тип нервной системы.
• Оценка волевых качеств и стратегии принятия решений.
• Сильные и слабые стороны оппонента.
• Модель позитивного общения.
• Модель эффективного управления и мотивации сотрудников.
• Поведенческие закономерности.

Блок №3. Индивидуальные стратегии коммуникации

• Манипуляции и убеждение в переговорах.
• Мифотворчество в управлении персоналом.
• Профилирование должности и индивидуальная мотивация.
• Психологические механизмы увольнения.
• Корпоративные войны. Выбор стратегии воздействия.

Блок №4. Концепция кадровой безопасности бизнеса

• Психология деструктивности.
• Философия воровства. Причины, по которым сотрудники воруют.
• Проблемы и решения.
• Современные технологии предотвращения потерь.
• Концепция управления лояльностью и эффективностью персонала.

Блок №5. Стратегии влияния в продажах и маркетинге

• Нейромаркетинг как инструмент управления поведением клиента.
• Выявление целевых аудиторий.
• Формирование целевого позиционирования товара, услуги, бренда.
• Digital и лидогенерация.
• Комплексный подход к привлечению клиентов.

Отправьте заявку

Узнайте о специальных условиях и бонусах

Оперативная психодиагностика
1. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.
2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.

Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения
1. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.
2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.
3. Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.

«Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах
1. Гендерные и национальные особенности в переговорах
2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.
3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу
4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.
5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.
6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.
7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:

• Диспозиция мании (эмотивный психотип)
• Диспозиция истерии (истероидный психотип)
• Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
• Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
• Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
• Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
• Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
• Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)

* дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения.
8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.

• Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
• Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
• Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
• Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)

Анализ построения и управления коммуникацией оппонента
1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.
2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.
3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.
4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.

«Ложь» в деловых переговорах
1. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.
2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы. Анализ «языка тела».

С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?

Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.

• Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
• Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
• Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!

Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.

• Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
• Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.

Рассохин Дмитрий Александрович

Кандидат психологических наук. Доцент. Социальный психолог

НЛП тренер ITA

14-15 октября 2017г.

Семинар проводиться совместно с Институтом Психологии Управления

Это часть профайлинга – лучшей методики «чтения людей», основанной на психотехнологиях спецслужб и позволяющей быстро считывать с человека его основные личностные характеристики, ценности, мотивы, потребности, убеждения и комплексы, а также достоверно прогнозировать его поведение.

При новом знакомстве или приёме сотрудника, на переговорах или в продажах, не редко бывают случаи, когда нам необходимо быстро принимать решения опираясь только на то, что мы видим, слышим и чувствуем, когда нет возможности или времени проверить факты или получить подтверждение слов человека – делом.

Возможно, что собеседник не готов отвечать на вопросы, касающиеся его личностных качеств, поведения или отношения к чему – либо, а выводы надо сделать прямо сейчас! Да даже для того, чтобы определить: продолжать ли общаться с человеком, какую коммуникативную стратегию выбрать и чего же от него ожидать? Как ему продать? Как договориться? Заинтересовать? Стоить ли с ним строить отношения?

Необходимо знать, что все люди разные и к каждому нужно найти индивидуальный подход. На первый взгляд, задача может показаться сложной, но 90% людей имеют выраженные акцентуации – можно выделить 11 основных типов характеров в структуре личности человека, научиться их определять и люди станут вам понятны с первого взгляда, и лучшим инструментом для этого служит «Оперативная психодиагностика».

Почему мы:

1. Наш курс является уникальными обучающим курсом – единственным в России, проводимым по официальной программе подготовки силовых структур.

3. Только на этом тренинге Вы получите эксклюзивные, научные знания, которые даёт первоисточник

4. Вы получите официальный документ о прохождении программы

5. Потому что вы пройдёте не просто тренинг, а получите практические, навыки в области прикладной психологии и именно наш институт, на основе достоверных и научно обоснованных материалов, даёт их исключительно профессионально!

Цель: научиться с одного взгляда разбираться в людях и прогнозировать их поведение.

Что получите:

умение распознавать 11 психотипов

умение прояснять и прогнозировать:

• модели позитивного и негативного общения
• поведенческие паттерны
• невербалику
• репрезентативные системы

будете знать стратегии и тактики:

• построения личных и деловых взаимоотношений
• консультаций
• переговоров
• продаж
• потребностей
• мотивации
• ответственности
• точек контакта
• точек разрыва

понимать:

• тип нервной системы
• профессиональный профиль
• возможное хобби и способ отдыхать
• возможные осложнения здоровья
• склонности
• перспективы общения

Для кого курс:

управленцы специалисты по рекрутингу, продажам и переговорам студенты психологических вузов психологи, психотерапевты, психиатры медиаторы, бизнес тренера те, кто хочет построить гармоничные личные отношения лица, интересующихся вопросами психологии, всем, кто хочет научиться разбираться в людях этот семинар-тренинг будет наиболее полезен.

Этот тренинг не имеет ничего общего с физиогномикой, соционикой и работами Алана Пиза.

Психология лжи и обмана [Как разоблачить лжеца] Спирица Евгений

Глава 12. Профайлинг и оперативная психодиагностика личности

Прежде чем мы перейдем к описанию основного инструмента верификатора – опросной беседы, необходимо определиться с рядом терминов и понятий. В первую очередь стоит сказать о разнице между деятельностью верификатора и профайлера. Некоторые исследователи часто соединяют эти два явления в одно, что в корне неверно. Давайте рассмотрим почему.

Изначально термин «профайлинг» (от англ. profail – «профилирование») использовался в ситуации составления поискового психологического портрета (профиля) неизвестного преступника по следовой картине на месте преступления.

Одна из первых попыток составления психологического портрета принадлежит британскому хирургу Томасу Бонду, которую он предпринял в 1888 г. в отношении установления личности серийного убийцы и маньяка Джека-потрошителя.

В настоящее время профайлинг (профилирование личности) применяется в рамках программы нахождения и задержания преступников, разработанной в 1985 г. в ФБР под руководством П. Брукса и Р. Ресслера с целью способствования раскрытию серийных преступлений насильственного характера.

Еще одно значение понятия «профайлинг» служит для обозначения технологии наблюдения и опроса пассажиров в ходе предполетного досмотра с целью выявления потенциально опасных лиц при авиаперелетах, а также профилактики и предотвращения терактов на воздушном транспорте.

Подготовка и использование специалистов (профайлеров) с целью выявления потенциально опасных пассажиров с точки зрения возможности осуществления противоправных действий, прежде всего террористической направленности, на воздушном транспорте и в аэропортах впервые были реализованы в Израиле авиакомпанией Эль-Аль, а также в аэропорту Бен-Гурион.

В последнее время трактовка понятия «профайлинг» была расширена и стала включать в себя ряд прикладных психологических методик, целью которых является оценка достоверности сообщаемой информации по вербальному и невербальному поведению человека, то, что мы называем безынструментальной детекцией лжи.

Профайлер – специалист, составляющий портрет неизвестного преступника по следам на месте преступления, определяющий ареал обитания человека, совершившего преступление, для скорейшего его задержания. Таким образом, профайлинг является совокупностью методов психолого-криминалистической направленности.

Верификатор – это лицо, работающее с рядом данных. В процессе детекции лжи, в отличие от профайлинга, у нас, как правило, уже есть лицо, в отношении которого нужно сделать однозначный вывод о его причастности или непричастности к расследуемому событию.

При этом нужно понимать, что и методы достижения результатов у двух разных специалистов будут разные.

«Методология криминального профайлинга предполагает работу с материалами уголовного дела и интерпретацию доказательств. Результатом работы профайлера является криминальный профиль – юридически значимый документ, в котором описаны личность и поведение преступника и жертвы в ключе совершенного преступления или серии преступлений».

Тут и хотелось бы определиться с терминами.

Поскольку в СССР маньяков и серийных убийц «не было», то и в инструментальной детекции лжи (а также в генетике, кибернетике и других отраслях науки) мы сильно отставали от Запада, где уже существовали целые отделы по поиску серийных убийц. Сейчас мы берем у западных коллег многое и даже не удосуживаемся правильно переводить термины. Термин «криминальный профайлинг» переводится однозначно и означает «преступный профайлинг»! Получается, что мы готовим преступников правильно выбирать и составлять психологический портрет жертвы для лучшего совершения преступления. Безграмотность современных российских специалистов в области детекции лжи, криминалистики и профайлинга вызывает грусть и печаль, особенно когда в научной литературе цитируются в качестве источников популярные книги Аллана и Барбары Пиз.

Вместо некорректного, с моей точки зрения, термина «криминальный профайлинг» я использую термин «криминалистическое изучение личности неизвестного (известного) преступника».

Специалист-профайлер, как правило, работает с материалами уголовного дела, со следовой картиной преступления. Перед ним стоит основная задача создания документа, в котором был бы описан психологический портрет подозреваемого. Ярким примером составления такого психологического профиля можно назвать психологический и антропологический портрет Андрея Чикатило, который создал профессор А.О. Бухановский, работая с материалами дела.

Что касается детекции лжи, как инструментальной, так и безынструментальной, то в этом случае нам предстоит иметь дело уже с конкретным лицом, нам известным (даже если это анализ видеозаписи), и, естественно, методологические подходы и приемы будут отличаться от методов криминалистического изучения личности.

Если в профайлинге основным инструментом является ознакомление с материалами уголовного дела, то в детекции лжи мы используем различные виды опросных бесед, которые и являются основными инструментами верификаторов.

Часто опросную беседу для установления истинности или ложности высказывания путают с таким явлением, как калибровка. Калибровка – термин из инструментария нейролингвистического программирования (НЛП), точное узнавание состояния и типологизация личности другого человека по вербальным и невербальным (телесным) сигналам.

Задача же, которая стоит перед верификатором во время опросной беседы, – не только описать состояние, но и спровоцировать человека на неосторожное высказывание, получить признание, поэтому калибровку верификатор проводит каждую секунду и на основании ее принимает решение о переходе от одного этапа исследования к другому.

Однако это возможно только при развитии такого качества, как «сенсорная чувствительность». Сенсорная чувствительность – навык делать более тонкие различения в отношении сенсорной информации, которую мы получаем из окружающего мира. У многих людей хорошо развита сенсорная чувствительность от природы. Особенно это качество развито у женщин в силу их правополушарности. Исследования многих антропологов, в частности Д. Морриса, показали, что женщины от природы лучше распознают невербальные сигналы.

Для верификатора это не природное качество, а навык, который сформирован путем длительных упражнений и поэтому используется не бессознательно, а осознанно.

Из книги Криминалистическая психология автора Образцов Виктор Александрович

5.3. Психодиагностика почерка подозреваемого В начале 90-х годов минувшего столетия профессор Башкирского госуниверситета Г. Аминев разработал оригинальную методику исследования почерка подозреваемого, названную автором "Психодиагностикой почерка подозреваемого в

Из книги Формула успеха или Философия жизни эффективного человека автора Козлов Николай Иванович

Грамотная оперативная корректировка Если какой-то сотрудник имеет привычку излагать большинство вопросов невнятно, неконструктивно или обвинительно, создавая из любого мелкого вопроса большую проблему, Ну, как обычно…не будьте пассивны и не дожидайтесь наезда в

Из книги Искусство Быть Собой автора Леви Владимир Львович

ОПЕРАТИВНАЯ ТОНИЗАЦИЯ Не устану повторять, что в попытках самоовладения нет нужды стремиться к чему-то сверхъестественному – достаточно лишь хорошенько поучиться у себя самого. Вот и теперь не открою никакого секрета, сказав, что мы ежедневно и иногда по многу раз

Из книги Психологическая безопасность: учебное пособие автора Соломин Валерий Павлович

Методика «Оперативная память» Применяется для обследования взрослых. Цель: изучение кратковременной памяти.Инструкция. Сейчас я назову вам пять чисел (см. табл. числовых рядов). Ваша задача – постараться запомнить их, затем в уме сложить первое число со вторым, а

Из книги Загадки и тайны психики автора Батуев Александр

Оперативная память А теперь я хочу рассказать о собственных исследованиях нейронных основ памяти, которые проводились совместно с моими учениками А. А. Пироговым и А. А. Орловым на обезьянах – макаках-резусах. Обезьяна во время опыта находилась в специальном

Из книги Развиваем в игре интеллект, эмоции, личность ребенка автора Круглова Наталья Федоровна

Оперативная память Ограниченность оперативной (кратковременной) памяти особенно отрицательно сказывается на первых этапах обучения, когда ребенок не имеет еще никаких рациональных способов работы с поступающим каждодневно учебным материалом, и поэтому этот материал

Из книги Техники позитивной терапии и НЛП автора

Психодиагностика и тестирование Корректное применение психодиагностических методик может существенно повысить эффективность работы психолога. К сожалению, использование психологических тестов в практической работе с клиентами сталкивается с рядом психологических

Из книги Техники гештальта и когнитивной терапии автора Малкина-Пых Ирина Германовна

Глава 1 Психодиагностика Для понимания теоретических основ психотерапевтического консультирования необходимо ответить на вопрос – каков генез психологической проблемы.Практика психотерапии всегда ставит перед психологом одни и те же ведущие вопросы: «Какими

Из книги Психология критического мышления автора Халперн Дайана

Оперативная память Ученые, изучающие свойства памяти, сходятся во мнении, что объем человеческой памяти ограничен; иначе говоря, мы неспособны запомнить все, что нам хотелось бы. Не можем мы и удерживать в памяти слишком много разных «кусков» информации, с тем чтобы можно

Из книги Психологические подсказки на каждый день автора Степанов Сергей Сергеевич

Житейская психодиагностика Один издатель в Цюрихе выпустил брошюру, в которой даются советы, как подбирать хороших работников на руководящие должности. «Вместо того, чтобы предлагать кандидатам заполнять длинные анкеты и проводить с ними собеседование, лучше

Из книги Шпаргалка по общей психологии автора Войтина Юлия Михайловна

42. КРАТКОВРЕМЕННАЯ, ДОЛГОВРЕМЕННАЯ И ОПЕРАТИВНАЯ ПАМЯТЬ Существует также деление памяти на кратковременную и долговременную. Кратковременная память – это вид памяти, характеризующийся очень кратким сохранением воспринимаемой информации. В чем-то кратковременная

Из книги Психология общения. Энциклопедический словарь автора Коллектив авторов

Часть IV Психодиагностика общения

Из книги Записки профайлера автора Гусева Евгения

Из книги Психология лжи и обмана [Как разоблачить лжеца] автора Спирица Евгений

Из книги автора

Часть 3. Профайлинг: оперативная психодиагностика личности, или Как лгут разные психотипы Из этой части книги вы узнаете о том, чем различаются разные психотипы. А главное – разберетесь, как они

Из книги автора

Глава 13. Профайлинг в безынструментальной детекции

Нужно отметить тот факт, что оперативная психодиагностика личности разрабатывалась исключительно для нужд безынструментальной детекции лжи. Ее основная задача состояла в том, чтобы понять, какими же поведенческими стратегиями выдает себя человек, который говорит неправду. Когда же выяснилась ее достаточная точность и эффективность, многие психологи, познакомившиеся с ней, стали применять ее для взрослой и детской психотерапии с целью установления коммуникации между родителями и детьми, а также для понимания семейных отношений. Модель оказалась достаточно простой, потому что в ней лежало небольшое количество психотипов. Мы взяли за основу 8 психотипов, благодаря разработкам американского исследователя Роберта Плутчика, который создал свою психоэволюционную теорию эмоций.

Она очень удобна для описания базовых поведенческих стереотипов. Это позволило сделать нашу модель менее громоздкой, по сравнению, например, с классификацией Юнга в соционике, где 16 психотипов. Мы решили, что так сильно уточнять не нужно. Достаточно восьми основных базовых психотипов, в рамках которых можно посмотреть дополнительные. Мы понимаем, что человеческих личностей гораздо больше, нежели 8 и все их типологизировать нельзя. Но, однако, для того, чтобы понять основные поведенческие стереотипы, восьми психотипов достаточно, а остальные же производные, мы рассматриваем как дополнительные типы. Они тоже важны, но, поскольку являются производными от восьми базовых, то с ними достаточно просто разобраться.

Теория личности изучалась достаточно давно. На сегодняшний момент известно порядка 50 определений личности. Такие ученые-психологи, как Франс Пиаже понимают под этим термином совокупность психологических качеств, которые характеризуют каждого отдельного человека. В отечественной психологии, психологии деятельности, личность рассматривается как совокупность психических свойств, включающих динамические тенденции, особенности темперамента, аффективности, способности, характер и определяющее направление деятельности, индивидуальные возможности и поведение. Так охарактеризовал личность Сергей Львович Рубенштейн. Одно из последних определений личности звучит так: это динамическая, открытая внешнему опыту, саморегулирующаяся система, включающая в свою структуру такие подсистемы, как мотивационная направленность, эмоциональная сфера, стиль мышления, способ общения с окружающими. Так характеризует термин «личность» Л.Н. Собчек.

Существует большое число теорий личности, об этом мы уже говорили выше.

Как говорят ученые, любой вопрос науки – это вопрос о понятиях. И мы должны достаточно точно определить некоторые термины для того, чтобы можно было понять, что от чего отличается, потому что у многих специалистов в области детекции лжи есть четкое непонимание, чем отличается оперативная психодиагностика личности от характерологии. А многие наши псевдопоследователи почему-то путают оперативную психодиагностику личности с оперативной психодиагностикой характера, совершенно не обращая внимания на такое понятие, как человеческая индивидуальность. А ведь человеческая индивидуальность – это самое интересное из всего, что только существует на свете и естественно самое сложное. Нельзя найти двух людей, о которых можно бы было сказать, что они во всем похожи друг на друга. Даже у близнецов мы находим определенные различия.

Нам приходилось изучать близнецов. Мы даже снимали целую научную программу, посвященную разнице в характере близнецов. Да, среди них есть что-то общее, но великое множество различий, не смотря на то, что близнецы могли развиваться в одних и тех же условиях, жить достаточно долго в одной и той же семье с одним и тем же окружением. Генетики совершенно точно утверждают, что из всего богатого наследия, которое нам передается по наследству, только 2% определяют индивидуальные особенности каждой особи. Все остальное это не только наследственность, но и изменчивость.

Для того чтобы понимать, что такое оперативная психодиагностика, мы должны четко представлять, что такое темперамент, что означает слово «характер», что означает термин «личность», что такое индивидуальность. Без понимания этих основных понятий двигаться дальше невозможно.

Темперамент -характеризуется силой, подвижностью, уравновешенностью процессов возбуждения и торможения в коре головного мозга. Данное определение И.П. Павлова является наиболее точным с нашей точки зрения, поскольку сила и динамика нервных процессов для нас очень важна, ведь именно на них будут строиться и проявляться эмоциональные реакции.

Характер- (от слова «Карактер» – гравюра) рассматривается как сочетание предрасположенностей и установок, которые руководят образом жизни, поступками индивидуума и его отношениями с окружающим миром и самим собой.

Характер – это индивидуальный тип психических реакций на действия непосредственных раздражителей и впечатлений действительности. Это очень важный момент, потому что характер это, по большому счету, продолжение темперамента. Нервная система взаимодействует непосредственно с внешней средой и тем самым формируется характер.

Представители глубинной психологии – З. Фрейд, К. Юнг, Адлер – связывают формирование личности с биологическими факторами, врожденными динамическими тенденциями. Сторонники бихевиоральной психологической модели личности выдвигают внешние воздействия в качестве важных факторов развития личности. Это очень важный момент. Почему мы являемся сторонниками бихевиорального подхода в изучении личности, почему большую роль в рамках формирования оперативной психодиагностики сыграла психоэволюционная теория эмоций Р. Плутчика. Верификатор занимается одним – он предъявляет опрашиваемому лицу стимул и, исходя из обратной связи и поведения опрашиваемого лица, мы можем предсказывать его поведение.

К сожалению, мы не могли опираться на гуманистическую модель В. Франкла, называемую гуманистической вершиной психологии. Франкл считает, что главным фактором формирования личности является ее духовное начало. Нужно понимать, что огромное переживание, которое коснулось психолога В. Франкла в концлагере, где он провел 4 года, его психотравмирующий опыт не мог не оказать на него столь глубинного влияния. Психологические школы с огромным уважением относятся к тому уникальному полевому исследованию, которое Виктор Франкл провел на самом себе. Однако такая модель не очень удобна с точки зрения бизнеса и с точки зрения детекции лжи. Как раз бихевиоральная модель, бихевиоризм более применим к нашей точке зрения, потому что модель «стимул-реакция» является в нашем контексте более точной и именно основываясь на ней, в опоре на психоэмоциональную теорию эмоций, разработанную Р. Плутчиком, мы будем рассматривать основные психотипы.

Структура развития личности может быть совершенно точно представлена в виде определенных блоков и уровней. Первый блок представлен врожденными, формируемыми в первые месяцы жизни качествами, такими, как конституция, темперамент, влечение, экстраверсия, интроверсия, аффективная установка, эмпатия, активность, способность к формированию привязанности. Вторым блоком является индивидуально-психологический блок представленный особенностями внимания, памяти, мышления, которые формируются с 10 до 11 лет жизни индивидуума. Третий блок социально-психологический, представляется он такими качествами, как способность к сотрудничеству, партнерству, лидерству, ролевому поведению, формируется к 18-20-летнему возрасту. Духовный блок – высший уровень личности, связан с представлением человека о ценностях и идеалах, смысле жизни, он завершает развитие личности к 40-45-летнему возрасту. Такая модель, естественно, нашла достаточно интересное отражение в модели архетипов, которая вошла в нашу оперативную психодиагностику.

В психологии личности существует определенное противоречие между неповторимостью каждого индивидуума и типологией различных форм. И потому существует два базовых подхода. Сторонники типологического подхода классифицируют людей по определенным типам. Приверженцы же характерологического подхода считают, что люди различаются характерами и пытаются определить всего лишь их количественное отношение.

Существующие системы типов личности стараются сделать акцент на каком-то одном личностном уровне, рассматривая личность через какую-то одну из поведенческих черт. Это достаточно удобный подход для классификаций, поскольку, если определить четко превалирование какой-либо черты, то с этим можно уже каким-то образом работать и классифицировать. Особенно, если личность хорошо описана в психологической и психотерапевтической литературе.

Однако нужно понимать, что личность весьма емкое понятие, которое охватывает в целом как психологическую, так и социальную активность человека при его неповторимой индивидуальности. Понятно, что термин «индивидуальность» имеет общий корень с термином «индивид». Но они не равны друг другу.

Индивид – это человек, как представитель вида, обладающий общими биологическими данными от природы свойствами.

Индивидуальность – это те особенности, которые придают человеку своеобразие, определенный стиль именно психологическому паттерну конкретного человека.

Нужно понимать, что личность это все же некий усредненный формат. Что же касается индивидуальности , то нужно понимать, что в рамках оперативной психодиагностики индивидуальные черты личности мы стараемся не рассматривать, потому что в рамках того, чем мы занимаемся, зачастую на это нет времени, если не говорить о тех типах личности, которые мы относим к антисоциальным психопатичным личностям, индивидуальные черты которых (их индивидуальность) приходится изучать. Но для этого существует целое направление, которое вышло из нашей оперативной психодиагностики – это криминалистическое изучение личности известного или неизвестного преступника . И, как правило, оно предназначено для двух конкретных целей. Во-первых, для формирования доказательной базы в случае, когда преступник уже пойман и необходимо подготовить документы для суда, сформировать экспертизу. Во-вторых, для поиска серийных преступников по аналогии с Чикатило. Перед оперативными сотрудниками стоит задача понять индивидуальные особенности личности неизвестного преступника для того, чтобы сузить ареал поиска и, в конце концов, поймать виновного человека.

Российская психология во многом отличается от американского подхода в диагностике личности, даже не смотря на то, что в психологии деятельности большинство психологов и психиатров опираются на труды Кречмера, Леонгарда и многих других известных европейских ученых, существуют различного рода расхождения в трактовке. Это нормально потому что, наверное, было бы очень неправильно, если бы мы смотрели на личность исходя из одного единственно правильного подхода. Многообразие мнений приводит к тому, что так или иначе различные подходы и взгляды на личность разных школ позволяют всем нам, по-разному смотрящим на человеческую индивидуальность, прийти к единому знаменателю.

Если говорить о модели оперативной психодиагностики, то она состоит из нескольких основных блоков. Первый блок это так называемая психогеометрия тела. Блок, который позволяет нам учитывать личностные особенности в опоре на конституциональные формы человека, на его конституцию. Мы обратили внимание на то, что труды Кречмера и Шелдона не прошли даром. Психиатры Кречмер и Шелдон, которые занимались изучением личности, выяснили, что некоторые личности ведут себя определенным образом в соответствии со своими конституциональными особенностями. Дальше мы сделали акцент на практической характерологии, взяв за основу труды К. Леонгарда. Мы обратили внимание, что каждому типу личности свойственна своя эмоциональная структура, своя базовая эмоция. Эту гипотезу подтвердил своими исследованиями автор психоэволюционной теории эмоций Р. Плутчик.

Особенность нашей модели заключается в том, что в нее, и это уже абсолютно наша наработка, мы включили так называемые «стратегии мышления и поведения», свойственные глубинной структуре человека.

Мы стали понимать, как на нейролингвистическом уровне (речь) отражается базовая эмоция человека и как она влияет на дальнейшее взаимодействие личности с социумом. Фактически по «стратегиям мышления» человека мы научились предугадывать его поведение в разных экстремальных ситуациях. Это позволило нам понять и очень точно определить, как будут лгать разные психотипы в ситуации проведения верификационной беседы. Очень точной и очень важной моделью для оперативной психодиагностики оказалась модель архетипов, архетипичных конструкций коллективного бессознательного, которая позволила нам предположить, как человек будет вести себя на определенном возрастном этапе. Это тоже необходимо учитывать, поскольку возрастной этап является индивидуальной особенностью развития личности и ее существования в среде.

Если описать в метафоричной форме характер и личность, то можно привести следующие аналогии: темперамент – это река, по которой плывет лодка, характер – это лодка определенной конструкции, которая плывет по этой реке, а вот личность – это водитель, который сидит в этой лодке. Понятно, что личность и гребец, он может ехать куда угодно, но человек сам определяет, куда грести. Он может плыть по течению и тогда его личность в этом направлении будет быстрее развиваться. Он может плыть против течения и тогда он может остаться на месте или двигаться немного вперед, но при этом расходовать массу усилий. А может пытаться кружить на месте, не двигаться ни туда, ни сюда, каким-то образом находясь в этом формате, и используя течение реки как в одну, так и в другую сторону. То есть стоять на месте, а не развивать какие-то черты своей личности, таким образом просто выживая.

В рамках нашего исследования мы будем пытаться уйти от обобщенного языка, свойственного для отечественной (советской и российской) психологии деятельности. Прочитав большое число книг по характерологии, по тестовым методикам, изучив книги, которые были написаны по психологии лжи, мы столкнулись с большим числом обобщенного языка, в котором нет критериев.

Критерий должен описывать что-то однозначно. Если критерий описывает что-то неоднозначно, он теряет всяческий смысл. Именно попытка описать оперативную психодиагностику через критерии была основной задачей данной книги. Мы хотели создать критерии системы оценки и описания понятий, которые описывают все однозначно. Это не система размышления. Это та модель, на которую мы опираемся.

Итак, если мы говорим о критериальном подходе, то основной задачей было четко описать через критерии личность человека. При этом если мы будем говорить о выделении каждого психотипа, то мы постарались выделить 4 основных фактора:

• что данному типу личности присуще всегда (стратегии мышления и поведения, ядро характера);
• что типично, но может проявляться не всегда (психолингвистика, мимика, пантомимика);
• что может проявляться, потому что в этом есть необходимость (внешний вид, оформление пространства);
• что никогда в рамках данного типа личности встречаться не будет (условия дезадаптации психотипа);

Именно исходя из такого формата мы и будем работать в рамках нашей оперативной психодиагностики личности.